欧宝体育入口只需6个月亚马逊外洋大卖家打造品
2021-11-25 23:07

  欧宝体育他与老婆于2015年6月推出婴儿用品品牌Copper Pearl,贩卖围兜以及毯子等。在两年半的工夫里,从一个产物扩大至9条产物线多个五星评估,营业代价数百万美圆。

  2017年6月,Reichert推出新品牌Maven Thread,次要贩卖密斯活动头带,一年内从2个产物扩大到14个,并将推出更多产物。Maven Thread一年销量到达13000多笔,五星评估超越300个。

  在上周举行的互联网电商大会博览会中,Reichert分享了胜利背地的经历以及经验,提出了在亚马逊上创立品牌的10个本领:

  Reichert说:“有些人觉患上建立新公司需求许多钱,就被吓跑了,我真的以为最佳是从小买卖做起。”

  他创立的两个品牌总投资不外1万多美圆,这笔钱用于存货、设想logo、品牌开展以及营销付费。Reichert以及他的老婆不断一丝不苟,在品牌开端红利后再投资。

  Reichert倡议在做枢纽词查询拜访时分利用Merchant Words东西,假如卖家对特定产物比力有爱好,能够查找相干术语,好比说“操练头带”(exercise headbands)、“宝宝围嘴”(baby bibs)等,检察在亚马逊上每一月会有多少搜刮量。

  Reichert说:“卖家想要找一款流量很大、进价还低的产物,归根结柢在于找到好的厂商,而这是最难的。”

  Reichert暗示,以高价贩卖产物对新兴企业来讲比力难,可是假如卖家能以低价供给优良的产物以及效劳,以及牢靠的客户效劳,那就可以够吸收到消耗者。

  他更喜好贩卖体积小一点的产物,由于它们更简单出货。他还更喜好纺织品,由于他的老婆比力善于这个范畴。

  Reichert暗示,“一个页面上的产物数目无限,许多产物能够要出如今第10页大概20页了,以是许多产物能够多少天大概数周才气卖出一件。”

  Reichert说:“亚马逊的产物内容非常主要,亚马逊许多产物看起来很大方、很便宜,也多是由于外洋品牌拍照不是合适外国消耗者。”

  他弥补说,找业余拍照师拍摄产物图片相当主要。假如卖家本人不具有撰写形貌、列出枢纽点的妙技,那就可以够费钱找一个案牍编纂。在推生产品前,卖家也该当花工夫定一个故意义的品牌称号以及Logo,Logo没必要然非要说花梢的。Reichert以为简朴的工具就很好,新品牌也要注册牌号。

  Reichert暗示,卖家必需在亚马逊背景放上枢纽词,如许消耗者就可以找到产物,很多卖家都不晓患上这项信息。

  他做了这一步当前,当消耗者搜刮“密斯活动头带”(women’s exercise headbands)大概“密斯瑜伽头带”(women’s yoga headbands),Maven Thread就开端出如今亚马逊搜刮成果的第一页以及第二页。

  Reichert说:“假如消耗者输入‘密斯活动头带’(women’s exercise headbands),能够会获患上6万个成果,成绩是产物要怎样进入前10或前20?假如产物排在30名开外,那产物险些没有销量。这也是新卖家在亚马逊会晤对的应战之一。”

  Reichert以为,最佳的处理计划是在平台上投放付费告白。亚马逊有本人的点击付费告白Sponsored Products。Reichert暗示他在下面花了许多钱,从方才开端的50到100美圆,到如今天天花数百美圆。这项投资让流量、销量增长,而且获患上了很多主要批评。

  Reichert暗示,“亚马逊的批评能够进步产物转化率,假如产物有许多四星以及五星评估,那消耗者更能够会购置。”

  “假如批评唯一两三个,看起来很像是伴侣或家人的批评。一旦批评到达了六七个,那看起来就比力靠谱了,假如产物批评有20个以上,那对产物销量会有很大影响。”

  别的Reichert暗示,欧宝体育官方入口一件具有上千个评估的产物与30个批评的产物完整差别,但30个与70个批评的产物差别不太大。

  Reichert利用了亚马逊的晚期批评员方案(Early Reviewer Program),价钱大要在60美圆。消耗者购置产物并作出批评的话,亚马逊会向消耗者供给一张1美圆到3美圆的亚马逊礼物卡。Reichert还利用了FeedbackGenius,向消耗者主动发送邮件以提醒对产物作出批评,也获患上了较大的效果。

  Reichert说:“他们会收到一封电子邮件,下面写着‘Hey,咱们是方才起步的小卖家,十分感激您挑选咱们的产物。您可以帮咱们写下批评?这对咱们这个小公司来讲非常主要。’”如许他每一贩卖100件产物便可获患上两到三次评估。

  Reichert说,“开端多少周比力主要,出格是在亚马逊上,假如店肆在前多少周呈现成绩,那很难规复动力。”

  他幻想的目的是在前多少周内天天都能贩卖生产品。Reichert暗示,此中许多贩卖能够来自付费告白,他方才开端天天要破费20到30美圆,能收到两到三笔定单,因而公司每一贩卖一件产物都要破费10美圆。

  但是,当他获患上更多评估时,转化率就会进步。在多少个月后,Reichert估计天天每一款产物的销量为5到10件。

  Reichert暗示,他更喜好亚马逊,这是他推出品牌时挑选的第一个平台,在亚马逊上贩卖产物比本人兴办网站简单很多。

  Copper Pearl以及Maven都有自力的网站,可是没有亚马逊店肆主要。Reichert普通会在亚马逊店肆经营上花6到12个月的工夫,再用亚马逊上赚患上的钱去投资开展自有网站。

  Reichert以为即便产物只在亚马逊上贩卖,也不克不及无视Facebook以及Instagram的感化。卖家该当将亚马逊市肆联系关系到交际媒体账号,并渐渐吸收消耗者存眷。

  Copper Pearl在交际媒体公布的第一天,就患上到了两三百的贩卖量。Reichert说:“在亚马逊,这非常壮大的,由于你第一天就卖出很多件,经由过程算法你的排名会靠前。Copper Pear在亚马逊上越做越大,咱们也想把重点放在自建站上,因而就把自建站链接放到交际媒体上。亚马逊的销量也没有受损,可是自建站销量进步了。”

  Reichert的新品牌Maven Thread也将采纳这类战略,他方案先在交际媒体上放上亚马逊的链接,多少个月后假如亚马逊销量能连结,再修正链接,以将消耗者吸收至自建站。